Seguramente has notado que en el mercado hay muchos productos o servicios igual al tuyo, y te has preguntado qué debes de hacer para sobresalir de los demás. Bueno, lo primero que te vamos a explicar es que no debes de centrarte tanto en el artículo o en el servicio que ofreces, sino en la experiencia que tendrán sus clientes una vez que adquieran lo que estás vendiendo.
Para crear una oferta irresistible tienes que enfocarte en tu cliente, piensa en cómo debe sentirse después de comprar el producto y en cómo conseguiría solucionar mis problemas. Aunque ten en cuenta que lo que prometas debe de ser verdad y no una farsa, ya que si el cliente no obtiene lo que esperaba, el efecto puede ser contraproducente.
A continuación, te dejamos una lista que debes de considerar antes de crear una oferta para lanzar y promocionar cualquier producto o servicio:
1. El producto o servicio que venderás.
2. Beneficios reales de la compra.
3. Promesas y experiencias de mucho valor (ej: un confortable descanso).
4. Bonus (regalos) por la compra.
5. Presión de tiempo (ej: oferta hasta el viernes 23:59).
6. Precio reducido (ej: paga $250 en vez de $430 de precio regular).
7. Facilidades de pago (pago a plazos, pagos mensuales, etc.).
8. Garantía de satisfacción.
Ahora que te dimos un checklist sobre qué tomar en cuenta para realizar una promoción, ahora te vamos a dar algunas recomendaciones para escribir la oferta o darle el diseño correspondiente en tu sitio web.
Pon primero lo que vas a dar gratis. A quién no le gusta que le regalen algo cuando compra un producto, o que el artículo que adquiere tiene envío gratis. Eso a la gente le atrae demasiado porque consideran que se están ahorrando dinero y reciben algo a cambio. Así que no dejes pasar esta estrategia.
Incluye otras cosas de mucho valor como por ejemplo la garantía, el soporte y puntos electrónicos como recompensa.
Indica las facilidades de pago. Hay mucha gente que no siente confianza comprar con su tarjeta de crédito o débito, así que es indispensable indicar que pueden pagar con una transferencia, deposito o con payback.
Recuerda que las ofertas que ofrezcas harán que te diferencias de los demás. No sólo ofrezcas un producto o servicio, ofréceles una solución a tus clientes o una grata experiencia para que queden satisfechos y vuelvan a comprarte. Además, ganarás más clientes.